Jesteś właścicielem małej firmy, który wciąż waha się przed założeniem strony internetowej? Martwisz się, że jest to zbyt drogie lub że nie zobaczysz zwrotu z inwestycji? Czas rozwiać te wątpliwości. W dzisiejszej erze cyfrowej posiadanie strony internetowej jest niezbędne dla każdej firmy, bez względu na to, jaki ma rozmiar.
Ale koszt to nie jedyna rzecz, którą należy wziąć pod uwagę. Strona internetowa może zrobić o wiele więcej dla Twojej firmy niż tylko cyfrowa wizytówka. Może służyć jako generator leadów, narzędzie sprzedaży oraz sposób na zaprezentowanie swojej pracy i budowanie zaufania wśród potencjalnych klientów. I nie zapominajmy, że strona internetowa może być otwarta 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, co oznacza, że działa dla Ciebie, nawet gdy śpisz.
Więc na co czekasz? Nadszedł czas, aby zaryzykować i stworzyć witrynę internetową dla swojej małej firmy. A jeśli nie wiesz, od czego zacząć, nie martw się. Jestem z Tobą. Oferujemy bezpłatną recenzję witryny dla małych firm. Wystarczy, że umówisz się z nami na krótką rozmowę, a my pomożemy Ci zrozumieć Twój główny problem i oszacować odpowiedni budżet na jego rozwiązanie (link znajdziesz w stopce).
Jeśli chodzi o tworzenie witryny internetowej dla małej firmy, należy pamiętać, że nie chodzi tylko o to, aby mieć ładną witrynę. Chodzi o posiadanie strony internetowej, która jest skuteczna w generowaniu potencjalnych klientów i przekształcaniu tych potencjalnych klientów w płacących klientów.
Częste błędy, które właściciele małych firm robią na swoich stronach internetowych
Jednym z największych błędów popełnianych przez właścicieli małych firm jest niezrozumienie ich docelowych odbiorców. Zanim zaczniesz budować swoją stronę internetową, poświęć trochę czasu na zbadanie rynku docelowego. Jakie są ich bolączki? Jakie są ich cele? Czego szukają w firmie takiej jak Twoja? Po zrozumieniu docelowych odbiorców możesz stworzyć stronę internetową, która do nich przemówi.
Kolejnym błędem popełnianym przez właścicieli małych firm jest brak jasnego wezwania do działania. Musisz ułatwić swoim klientom zrobienie kolejnego kroku razem z Tobą. Niezależnie od tego, czy planujesz rozmowę, wypełniasz formularz kontaktowy, czy dokonujesz zakupu, musisz jasno powiedzieć, czego od nich oczekujesz.
Pomyśl o tym – kiedy odwiedzasz stronę internetową, chcesz mieć jasność, jaki jest kolejny krok, żeby kupić to, po co przychodzisz. Nie chcesz szukać sposobu na skontaktowanie się z firmą lub dokonanie zakupu. Dlatego tak ważne jest posiadanie jasnego wezwania do działania. Nie tylko ułatwia klientom zrobienie kolejnego kroku, ale także pomaga zwiększyć liczbę konwersji, a ostatecznie przychody.
Jak więc stworzyć jasne wezwanie do działania? Kluczem jest, aby był konkretny i łatwy do zrozumienia. Zamiast używać ogólnego języka, takiego jak „Dowiedz się więcej” lub „Skontaktuj się z nami”, określ dokładnie, czego oczekujesz od nich. Na przykład „Umów się na wizytę” lub „Umów się na bezpłatną wycenę”.
Pokaż na stronie problemy, z którymi mierzą się klienci Twojej firmy
Kolejnym problemem, z którym borykają się właściciele małych firm, jest brak eksponowania problemów swoich klientów. Twoja witryna nie dotyczy tylko Ciebie, ale Twoich klientów. Musisz im pokazać, że rozumiesz ich problemy i że masz rozwiązanie.
Wyobraź sobie, że odwiedzasz stronę internetową i czujesz, że firma naprawdę rozumie Twoje problemy. To jest rodzaj zrozumienia, które chcesz stworzyć ze swoimi klientami. Przedstawiając ich problemy, mówisz im, że rozumiesz ich potrzeby i że masz rozwiązanie.
Ale jak przedstawiasz problemy swoich klientów? Jednym ze sposobów jest skorzystanie z referencji. Podziel się przykładami z życia wziętymi, jak Twoje usługi pomogły innym. To nie tylko pomaga ustalić wiarygodność, ale także pomaga potencjalnym klientom zobaczyć, jak możesz im pomóc.
Innym sposobem przedstawienia problemów klientów są realizacje (case studies). Są to dogłębne analizy tego, jak Twoja firma pomogła konkretnemu klientowi rozwiązać jego problem. Nie tylko dostarczają cennych informacji potencjalnym klientom, ale także pomagają budować zaufanie i wiarygodność.
Jak stworzyć unikalną propozycję sprzedaży (USP)?
Jak wyróżnić się w morzu małych firm? Odpowiedzią jest unikalna propozycja sprzedaży (USP). Twoja USP jest tym, co odróżnia Cię od konkurencji i sprawia, że jesteś jedynym wyborem dla swoich klientów.
USP dotyczy nie tylko tego, co robisz, ale także sposobu, w jaki to robisz. Chodzi o wyjątkowe korzyści i wartość, jaką oferujesz.
Załóżmy na przykład, że jesteś prawnikiem. Twój USP może polegać na tym, że specjalizujesz się w prawie małych firm i dogłębnie rozumiesz wyzwania, przed którymi stoją właściciele małych firm. Oferujesz bezpłatną konsultację, aby zrozumieć ich potrzeby i pomóc im poruszać się po zawiłościach prawnych związanych z prowadzeniem firmy.
A teraz wyobraź sobie, że jesteś właścicielem małej firmy i szukasz prawnika. Trafiasz na stronę internetową, na której wyraźnie widnieje informacja, że prawnik specjalizuje się w prawie małych przedsiębiorstw i oferuje bezpłatną konsultację. Odpowiada to bezpośrednio twoim pragnieniom jako właścicielowi małej firmy. Potrzebujesz kogoś, kto rozumie Twoje wyzwania i pomoże Ci poruszać się po zawiłościach prawnych związanych z prowadzeniem firmy.
W tym miejscu pojawia się wyraźne wezwanie do działania. Należy maksymalnie ułatwić odwiedzającym podjęcie działania. Na przykład możesz mieć przycisk z napisem „umów bezpłatną konsultację” lub „zarezerwuj rozmowę z naszym prawnikiem ds. małych firm”. Ułatwia to odwiedzającym zrobienie kolejnego kroku i umówienie się z Tobą na rozmowę.
Jak firmową stronę wyróżnić designem?
Masz dość utraty potencjalnych klientów przez źle zaprojektowaną stronę internetową?
Twoja witryna jest często pierwszym wrażeniem, jakie potencjalni klienci mają na temat Twojej firmy. Musi być przejrzysta, łatwa w nawigacji, a co najważniejsze, musi sprzedawać Twoje usługi. Ale czy wiesz, że wielu właścicieli małych firm popełnia błąd, skupiając się zbytnio na estetyce, a za mało na elementach, które naprawdę napędzają konwersje (czyli np. kontakt z Tobą)?
Wyobraź sobie stronę internetową, która nie tylko świetnie wygląda, ale także skutecznie komunikuje unikalną wartość, którą oferujesz, i kieruje odwiedzających do podjęcia działania. Jest to rodzaj strony internetowej, która przyciągnie nowych klientów i pomoże wyróżnić się na zatłoczonym rynku.
Poświęć trochę czasu na ocenę wydajności swojej witryny i zidentyfikuj obszary, które wymagają poprawy. Skorzystaj z tych wskazówek i najlepszych praktyk, aby wprowadzać zmiany i śledzić wyniki. Pamiętaj, że witryna, która przekształca odwiedzających w klientów, wymaga czasu i wysiłku, ale opłaca się.
- Jasno zdefiniowana propozycja wartości: czy Twoja strona w jasny i zwięzły sposób przekazuje potencjalnym klientom wyjątkową wartość i korzyści Twojej firmy?
- Silne nagłówki: czy Twoje nagłówki są jasne, przyciągają uwagę i odpowiadają na pytania: co oferujesz, jak to poprawia życie Twoich klientów i co muszą zrobić, aby od Ciebie kupić?
- Atrakcyjne obrazy: czy Twoja witryna wykorzystuje wysokiej jakości obrazy, które skutecznie komunikują Twoją propozycję wartości i tworzą emocjonalną więź z potencjalnymi klientami?
- Pożądane wyniki: czy wyniki, do których dążysz wspólnie z klientami, są jasno zakomunikowane i łatwe do zrozumienia dla potencjalnych klientów?
- Szala: czy jasno komunikujesz potencjalne konsekwencje tego, że klient nic nie zrobi i zostawi sprawy tak, jak się mają w tej chwili?
- Plan: Czy proces współpracy z Twoją firmą jest jasno przedstawiony w prostym i łatwym do zrozumienia formacie?
- Silne i jasne wezwanie do działania: czy Twoje wezwanie do działania jest jasne, przekonujące i łatwe do naśladowania przez potencjalnych klientów?
- Referencje: Czy opinie zadowolonych klientów są widoczne w Twojej witrynie?
- Przyjazność na komórce: czy Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem przeglądania na urządzeniach mobilnych, dzięki czemu jest łatwa w nawigacji i dostępna na różnych urządzeniach?
Postępując zgodnie z tą listą kontrolną, możesz zidentyfikować obszary swojej witryny, które mogą być mniej skuteczne, i podjąć kroki w celu ich ulepszenia, co skutkuje wyższym współczynnikiem konwersji i większą liczbą potencjalnych klientów dla Twojej firmy.
Jak ważne jest pierwsze wrażenie strony www dla firmy (test jaskiniowca)
Czy masz trudności z przekształceniem odwiedzających w klientów w Twojej witrynie? Problem może polegać na tym, że Twoja strona nie przekazuje skutecznie informacji o tym, co sprzedajesz, w jaki sposób ułatwia lub poprawia życie ludzi oraz co muszą zrobić, aby to kupić.
Przedstawiamy test jaskiniowca — proste, ale potężne narzędzie opracowane przez Donalda Millera ze StoryBrand, które pomaga upewnić się, że witryna skutecznie odpowiada na te trzy kluczowe pytania:
- Co to jest, co sprzedajesz?
- W jaki sposób moje życie jest łatwiejsze lub lepsze?
- Co muszę zrobić, aby go kupić?
Wyobraź sobie, że ktoś bez wcześniejszej wiedzy o Twojej firmie mógłby znaleźć odpowiedzi na te pytania w ciągu pierwszych 5-10 sekund od odwiedzenia Twojej witryny. To jest moc testu jaskiniowca. Przechodząc ten test, możesz zwiększyć szanse na przekształcenie odwiedzających w klientów.
Jak więc zdać test jaskiniowca? Zacznij od przeprowadzenia szybkiego audytu swojej strony internetowej. Zadaj sobie te trzy pytania i sprawdź, czy odpowiedzi są natychmiast widoczne na Twojej stronie głównej. Jeśli nie, to czas na zmiany.
Ułatw odwiedzającym zrozumienie, co sprzedajesz, w jaki sposób poprawia to ich życie i co muszą zrobić, aby to kupić. Skorzystaj z testu jaskiniowca jako przewodnika i wprowadź niezbędne zmiany na swojej stronie internetowej. W mgnieniu oka zamienisz więcej odwiedzających w klientów.
Zbierz feedback, żeby ulepszyć Twoją stronę firmową pod kątem sprzedaży
Jako właściciel małej firmy wiesz, że strona jest wizytówką Twojej firmy w Internecie. To pierwsze wrażenie, jakie potencjalni klienci wywrą na temat Twojej firmy, i bardzo ważne jest, aby było ono dobre. Ale skąd wiesz, czy Twoja witryna faktycznie wykonuje swoją pracę? Odpowiedź jest prosta: uzyskaj opinie od osób spoza Twojej branży.
Dlaczego to jest ważne? Ponieważ często jako twórca swojej strony jesteś zbyt blisko z nią związany. Znasz swoją firmę na wylot i może być trudno spojrzeć na witrynę z perspektywy kogoś, kto nie ma tego samego poziomu wiedzy. Dlatego ważne jest, aby uzyskać informacje zwrotne od osób, które nie działają w Twojej branży. Będą w stanie powiedzieć Ci, czego nie rozumieją, co jest niejasne i które słowa są zbyt trudne.
Należy również pamiętać, że opinie nie muszą dotyczyć wyłącznie słów w Twojej witrynie. Równie ważne jest postrzeganie obrazów, kolorów i czcionek. Kiedy więc otrzymujesz opinie, poproś użytkowników o odwiedzenie Twojej witryny na swoich telefonach. Dzięki temu dowiesz się, jak to wygląda i działa na najpopularniejszym urządzeniu używanym przez ludzi do przeglądania Internetu.
Należy pamiętać, żeby opinii nie brać personalnie. To po prostu narzędzie, za pomocą którego możesz ulepszyć swoją stronę i zwiększyć sprzedaż. Więc nie bierz tego do siebie, ale raczej wykorzystaj to jako sposób na to, aby Twoja witryna była jak najlepsza.
Jeśli szukasz bardziej dogłębnej analizy swojej strony internetowej, sprawdź naszą mini-ofertę. Oferuję wideo recenzję Twojej strony wraz z listą rzeczy, które możesz zrobić, aby ją ulepszyć i zwiększyć sprzedaż. I nie mówimy tylko o kwestiach technicznych — podpowiem też, co i jak pokazać i przekazać w witrynie.
Kliknij link, aby dowiedzieć się więcej i zamów feedback ode mnie już dziś.
